Сначала приведите предложения к одному составу
Попросите разбить проект на корпус, фасады, внутреннее наполнение, столешницы, фурнитуру, свет, доставку, подъём и монтаж. Если какая-то позиция не определена, рядом должен стоять понятный статус: не входит, выбирается позже или считается отдельно. Пустая строка — не скидка, а будущий вопрос.
Для импортной позиции к этому списку добавляются валюта расчёта, упаковка, консолидация, международная перевозка, таможенные и локальные расходы. Конкретные условия зависят от маршрута, поэтому их нужно фиксировать, а не угадывать заранее.
Проверяйте не название материала, а точную версию
Слова «шпон», «эмаль» или «ткань премиум» почти ничего не говорят без производителя, коллекции, артикула, цвета и способа обработки. То же относится к направляющим, петлям и механизмам. В хорошей спецификации можно понять, какой именно образец вы держали в руках и что будет заказано.
Если финальный выбор ещё не сделан, это нормально. Но в договоре должна быть предусмотрена процедура согласования замены и её влияния на стоимость и график.
Отделяйте изменение проекта от изменения цены
Стоимость может меняться по понятной причине: вырос размер, добавился модуль, выбран другой материал или усложнился монтаж. Это изменение задания. Совсем другая ситуация — когда согласованный состав остаётся тем же, а итог пересматривают без зафиксированного основания.
Рабочий порядок простой: новая версия чертежа, новая версия сметы, короткое описание отличий и подтверждение заказчика. Так история решений не теряется в голосовых сообщениях.
Дешевле — не обязательно хуже, дороже — не автоматически лучше
Цена полезна только вместе с содержанием. Более короткая цепочка поставки или стандартный модуль действительно могут снизить расходы. А сложная форма, нестандартная отделка и ручная подгонка закономерно требуют больше работы. Вопрос не в том, какая цифра выглядит солиднее, а в том, за что именно вы платите и можно ли это проверить при приёмке.